12 способов использовать список контактов компаний

Готовый список компаний с телефонами и сайтами обычно ассоциируется с холодными звонками. Но применений гораздо больше — вот 12 сценариев, которые окупают подбор контактов.

Для отдела продаж

1. 1Холодные звонки по нише. Классика: сегментированный список → скрипт → обзвон. Как построить скрипт — в гайде по поиску клиентов.
2. 2Прогрев через сайт. Есть адрес сайта — отправляете персональное предложение через форму обратной связи.
3. 3Заполнение CRM. Импортируете список как новые лиды и распределяете между менеджерами.
4. 4Реактивация по географии. Берёте новый район или город и добавляете свежий сегмент к текущей воронке.

Для агентств и лидген-специалистов

1. 1Списки под клиента. Формируете целевой сегмент под нишу заказчика и передаёте как часть услуги.
2. 2Ретаргетинг по контактам. Загружаете телефоны/почты в рекламный кабинет как аудиторию для look-alike.
3. 3Пакетные предложения. Один запрос — сразу несколько городов под мультирегионального клиента.
4. 4Прозрачная смета. Показываете клиенту распределение по городам и нишам ещё до старта.

Для предпринимателя и малого бизнеса

1. 1Анализ конкурентов. Кто уже работает в вашей нише и районе — видно из списка.
2. 2Поиск партнёров и поставщиков. Смежные ниши в вашем городе — потенциальные партнёрства.
3. 3Оценка рынка перед запуском. Сколько игроков в нише — сигнал о плотности спроса. Подробнее — в аналитике ниш.
4. 4B2B-предложение соседям. Локальные компании — аудитория для оптовых или сервисных предложений.

О чём помнить при любом сценарии

Какой бы сценарий вы ни выбрали, при коммуникации действуют правила 152-ФЗ и 38-ФЗ. Что законно, а что нет — разбираем в статье «152-ФЗ и B2B-коммуникация».