Как находить B2B-клиентов и понимать свой рынок
Практические статьи для отделов продаж, агентств и предпринимателей: где брать контакты компаний, как оценить нишу и вести outreach в рамках закона.
Пока читаете — можно уже собрать список клиентов
Выберите город и нишу, посмотрите точное количество компаний до оплаты и получите файл с телефонами и сайтами. От 50 контактов за 490 ₽, без подписок.
Разделы
Все статьи
Email-outreach в B2B
gisleads.ruEmail-outreach в B2B: как собрать адреса и не нарушить закон
Где брать корпоративные email, как собрать первое холодное письмо (тема, персонализация, оффер, CTA), с какой частотой напоминать и что требуют 152-ФЗ и 38-ФЗ.
ЧитатьГде брать контакты компаний для B2B
gisleads.ruГде брать контакты компаний для B2B-продаж: 5 рабочих способов
Пять способов найти контакты компаний для отдела продаж — от ручного сбора до сервиса подбора. Разбираем плюсы, минусы и стоимость каждого.
ЧитатьХолодные звонки в B2B: скрипт
gisleads.ruХолодные звонки в B2B: скрипт и где взять список
Рабочая структура скрипта холодного звонка: открытие, крюк, квалификация, работа с возражениями, next step. Плюс — как собрать релевантный список фирм под обзвон.
ЧитатьКак сегментировать рынок
gisleads.ruКак сегментировать рынок перед outreach: пошаговый разбор
Зачем и как делить B2B-рынок на сегменты перед холодными продажами: критерии, пошаговый разбор от ниши к приоритетным спискам и типичные ошибки.
ЧитатьКак составить ICP за час
gisleads.ruКак составить портрет идеального клиента (ICP) за час
Практический воркшоп: за час собрать ICP по лучшим текущим клиентам и превратить его в параметры подбора — город, нишу и фильтры. С чек-листом и шаблоном-таблицей.
ЧитатьКонтакты продавцов Wildberries
gisleads.ruКонтакты продавцов Wildberries: как найти и связаться
Три способа найти контакты продавца Wildberries вручную — карточка на WB, ИНН → реквизиты в ЕГРЮЛ, сайт компании — и когда проще взять готовую подборку с e-mail и реквизитами.
ЧитатьВоронка холодных продаж
gisleads.ruВоронка холодных продаж: от списка фирм до сделки
Этапы холодной воронки, реалистичные конверсии между ними и обратный расчёт: сколько контактов нужно на входе ради N сделок. С таблицей и метриками.
Читать12 способов применить список контактов
gisleads.ru12 способов использовать список контактов компаний
Список фирм с контактами — это не только холодные звонки. 12 сценариев для отделов продаж, агентств и предпринимателей.
ЧитатьИзучить конкурентов за час
gisleads.ruКак за час изучить конкурентов в своём городе
Список фирм в вашей нише — это готовая карта конкурентов. Показываем, что из него видно за час: плотность, география, зрелость, сегменты — и как это применить.
ЧитатьСписок контактов для таргетинга
gisleads.ruКак использовать список контактов для таргетинга рекламы
Список фирм с телефонами и сайтами можно загрузить как аудиторию в рекламные кабинеты VK Рекламы и Яндекса — для look-alike и точечного показа объявлений. Разбираем механику и правовые нюансы.
ЧитатьЛидген для агентства
gisleads.ruЛидген для агентства: как перепродавать подбор контактов клиентам
Как маркетинговое агентство или фрилансер встраивает подбор B2B-контактов в услугу: шаблоны запросов под ниши клиентов, прозрачная смета и маржа 4–6 ₽ на контакт.
ЧитатьПоиск партнёров по городу
gisleads.ruКак найти партнёров и поставщиков по городу
Список фирм по городу — это не только клиенты. Разбираем, как искать в нём партнёров из смежных ниш, поставщиков, подрядчиков и площадки для кросс-промо.
ЧитатьСвежие лиды в вашу CRM
gisleads.ruКак наполнить CRM свежими лидами из подбора
Как без ошибок загрузить список фирм в CRM: подготовка файла, соответствие полей, борьба с дублями и распределение лидов между менеджерами.
ЧитатьБесплатно найти B2B-клиентов
gisleads.ruБесплатные способы найти B2B-клиентов и их пределы
Честный обзор бесплатных способов найти B2B-клиентов: ручной сбор, соцсети, нетворкинг, сарафан, тендеры. Что каждый даёт и где упирается в потолок по времени и масштабу.
ЧитатьКонтакты организаций из каталогов
gisleads.ruКак получить контакты организаций из открытых бизнес-каталогов
Обзор способов собрать контакты организаций из открытых бизнес-каталогов: вручную, через продукты самих каталогов и self-serve сервис подбора. Ограничения и когда что уместно.
ЧитатьКонтур.Фокус или сервис подбора
gisleads.ruКонтур.Фокус или сервис подбора: в чём разница и что выбрать
Контур.Фокус проверяет контрагента, сервис подбора готовит список фирм с контактами для outreach. Разбираем, чем полезен каждый и когда нужны оба.
ЧитатьРучной сбор или сервис подбора
gisleads.ruРучной сбор контактов или сервис подбора: честный расчёт
Сравниваем ручной сбор контактов и сервис подбора по времени, стоимости часа, качеству и масштабу. Расчёт на 500 и 1000 контактов и вывод — когда что оправдано.
ЧитатьСколько стоит список контактов
gisleads.ruСколько стоит список B2B-контактов: сравнение подходов
Четыре подхода к цене B2B-контактов — от часов сотрудника до разового заказа. Считаем стоимость 500 контактов и объясняем, как оценить свой рабочий час.
ЧитатьЧто выбрать для поиска контактов
gisleads.ru2ГИС, Контур.Фокус, СПАРК или сервис подбора: что выбрать под задачу
Сравниваем инструменты для поиска контактов компаний: бизнес-каталоги, сервисы проверки контрагентов и self-serve подбор. Что под какую задачу.
Читать1000 фирм под клиента за 5 300 ₽
gisleads.ruКак агентство собрало 1000 фирм под клиента за 5 300 ₽
Обобщённый сценарий: как маркетинговое агентство подготовило список из 1000 фирм под нишу клиента в пяти городах. Смета, маржа и сроки — с разбором по шагам.
ЧитатьКлининг: корпоративные клиенты
gisleads.ruКак клининговая компания нашла корпоративных клиентов
Обобщённый сценарий: как B2B-услуге найти корпоративных заказчиков не среди конкурентов, а в смежных нишах. Таблица «ниша — источник клиентов» и реальные числа по Москве.
ЧитатьOutreach в 5 городах сразу
gisleads.ruКак запустить outreach в 5 городах одним запросом
Обобщённый сценарий: как подобрать контакты сразу по 5 городам в одном запросе, собрать единый файл и распределить его по менеджерам без лишней рутины.
Читать500 контактов за вечер вместо недели
gisleads.ruКак отдел продаж собрал 500 контактов за вечер вместо недели
Разбор задачи: как отдел продаж перестал собирать список вручную и высвободил неделю работы менеджера. Цифры, шаги и выводы.
ЧитатьПроверка ниши за 490 ₽
gisleads.ruКак предприниматель проверил нишу за 490 ₽ до запуска
Обобщённый сценарий: как предприниматель перед запуском клининговой компании за 490 ₽ оценил число конкурентов и потенциальных клиентов в своём городе — и принял решение по цифрам.
ЧитатьВыход в новый город
gisleads.ruКак компания вышла в новый город по списку контактов
Обобщённый сценарий выхода B2B-компании в новый регион: оценка рынка, подбор контактов, первые касания и что из этого сработало. Разбор по шагам с реалистичными оценками.
ЧитатьОценить спрос в новом городе
gisleads.ruКак оценить спрос на B2B-услугу в новом городе
Как до выхода в новый город оценить спрос: посчитать потенциальных клиентов в целевых нишах, масштабировать от Москвы и проверить оценку реальным числом фирм.
ЧитатьКак посчитать ёмкость рынка
gisleads.ruКак посчитать ёмкость рынка (TAM, SAM, SOM) по своему городу
Пошаговый расчёт TAM, SAM и SOM на реальном примере: стоматологии Москвы. Формулы, доли, воронка до числа сделок и готовая таблица расчёта.
ЧитатьКонкурентный анализ за 30 минут
gisleads.ruКонкурентный анализ за 30 минут: кто работает рядом
За полчаса и с готовым списком фирм можно принять большинство решений о позиционировании. Показываем протокол с таймингом, разбивку по признакам и поиск пробелов.
ЧитатьРынок салонов красоты по городам
gisleads.ruНасколько плотный рынок салонов красоты: анализ по городам
31 214 салонов красоты в Москве и 10 042 в Петербурге. Что такая плотность значит для B2B-поставщиков косметики, оборудования и ПО — и как её использовать.
ЧитатьСколько компаний в вашей нише
gisleads.ruСколько компаний в вашей нише: реальные числа по Москве и как их читать
Реальные числа: сколько салонов красоты, автосервисов и стоматологий в Москве. Как по этим цифрам оценить ёмкость рынка и спланировать outreach.
ЧитатьСколько стоматологий по городам
gisleads.ruСколько стоматологий в городах России: разбор рынка
Реальные числа по стоматологиям в пяти городах России и как по ним оценить плотность рынка и выстроить outreach для B2B-поставщиков клиник.
Читать152-ФЗ и B2B-коммуникация: что можно
gisleads.ru152-ФЗ и B2B-коммуникация: что можно и что нельзя
Разбираем простыми словами: можно ли звонить компаниям по открытым контактам, где проходит граница 152-ФЗ и 38-ФЗ и как не получить штраф.
Читать38-ФЗ и холодный обзвон
gisleads.ru38-ФЗ «О рекламе» и холодный обзвон: что нужно знать
Что регулирует 38-ФЗ, где проходит грань между деловым предложением и рекламой, какие штрафы по КоАП и как снизить риск при холодных звонках.
ЧитатьЧто такое B2B-лид
gisleads.ruЧто такое B2B-лид и чем отличается от контакта
Разбираем разницу между контактом, лидом и квалифицированным лидом (MQL/SQL), их место в воронке и почему список фирм — это сырьё, из которого рождаются лиды.
ЧитатьЧто такое ICP
gisleads.ruЧто такое ICP: профиль идеального клиента простыми словами
ICP — это описание компании, которой ваш продукт подходит идеально. Разбираем, зачем он нужен, чем отличается от buyer persona, из чего состоит и как выглядит на живом примере.
ЧитатьTAM, SAM, SOM простыми словами
gisleads.ruЧто такое TAM, SAM, SOM и зачем это малому бизнесу
Разбираем TAM, SAM и SOM простыми словами на примере стоматологий Москвы. Как из общего числа компаний в нише получить реалистичную цель по продажам.
ЧитатьГлоссарий B2B-продаж
gisleads.ruГлоссарий B2B-продаж: 20 терминов простыми словами
Короткий словарь B2B-продаж: лид, ICP, воронка, конверсия, MQL/SQL, TAM/SAM/SOM, LTV, CAC, пайплайн и другие термины — понятными определениями и с примерами.
Читать