Это обобщённый сценарий, а не отзыв конкретного клиента: он показывает саму логику того, как можно проверить нишу цифрами ещё до первых вложений. Герой — предприниматель, который перед запуском клининговой компании хотел понять одно: стоит ли вообще выходить на этот рынок в своём городе. Вместо интуиции он потратил 490 ₽ и получил ответ за вечер.
С чего начался расчёт
Классическая ошибка на старте — оценивать нишу «на глаз». Кажется, что конкурентов слишком много, или наоборот — что рынок пустой. Оба ощущения обманчивы. Наш герой сформулировал два конкретных вопроса, на которые можно получить числовой ответ:
- Сколько прямых конкурентов уже работает в его городе — то есть насколько плотная ниша.
- Сколько потенциальных клиентов есть в смежных нишах — то есть каков реальный рынок сбыта.
Два вопроса, которые он задал каталогу
Оба ответа лежат в открытом бизнес-каталоге: компании сами публикуют себя, чтобы их находили клиенты. Достаточно посчитать количество организаций по нужным нишам в одном городе. Для клинингового бизнеса «конкуренты» — это другие клининговые компании, а «клиенты» — любые организации с помещениями, которые нужно убирать: рестораны, фитнес-клубы, салоны, автосервисы.
Он взял Москву как рынок запуска и посчитал каждую нишу по отдельности. Вот что получилось.
| Что проверял | Число в Москве | Что это значило |
|---|---|---|
| Прямые конкуренты — клининговые компании | 1 302 | Ниша плотная, но не перегретая для города такого размера |
| Потенциальные клиенты — рестораны | 4 190 | Стабильный спрос на ежедневную уборку |
| Потенциальные клиенты — фитнес-клубы | 3 070 | Большие площади, регулярные контракты |
| Потенциальные клиенты — автосервисы | 8 457 | Промышленная уборка, низкая конкуренция среди клинеров |
| Потенциальные клиенты — салоны красоты | 31 214 | Огромный пул небольших помещений |
Какое решение он принял
Цифры не приняли решение за него, но убрали главную неопределённость. Стало видно три вещи:
- 1Ниша не пустая и не мёртвая. 1 302 действующих компании — признак того, что на клининг в городе есть платёжеспособный спрос.
- 2Рынок сбыта кратно больше числа конкурентов. Даже одна вертикаль — рестораны или фитнес-клубы — даёт тысячи адресов для первых холодных контактов.
- 3Точка входа дешёвая. Чтобы начать outreach, не нужен весь рынок сразу: хватит стартового списка на 50 фирм, чтобы протестировать скрипт и отклик.
Он решил выходить — но не «во все ниши сразу», а с одной вертикали, где меньше всего конкуренция среди клинеров: автосервисы (8 457 адресов). Первый список на 50 контактов он собрал за 490 ₽ и в тот же вечер начал звонки.
Как повторить этот расчёт под свою нишу
Сценарий легко переносится на любой бизнес — от кофейни до B2B-сервиса. Логика одна:
- 1Определите, кто ваши прямые конкуренты, и посчитайте их в своём городе.
- 2Определите, кто ваши клиенты и партнёры, и посчитайте их в смежных нишах.
- 3Сравните два числа: если клиентов кратно больше конкурентов — рынок есть.
Если вы запускаетесь в незнакомом городе, где нет интуиции по спросу, отдельно полезно прочитать, как оценить спрос в новом городе. А чтобы быстро прикинуть расстановку сил в нише, пригодится подход из материала конкурентный анализ за 30 минут.
И ещё одно. Контакты из открытых каталогов — это публичная коммерческая информация. Но за правомерность дальнейших звонков и писем отвечает уже отправитель.[1]
Частые вопросы
Это реальный кейс клиента?
Нет. Это обобщённый сценарий: он собран, чтобы показать саму логику проверки ниши цифрами, а не пересказать историю конкретной компании. При этом числа по количеству фирм — реальные, из открытых каталогов Москвы.
Почему для проверки хватает 490 ₽?
Потому что для решения «выходить или нет» не нужен весь рынок. Достаточно посчитать конкурентов и клиентов (это видно ещё до оплаты) и взять стартовый список на 50 фирм, чтобы протестировать отклик и скрипт.
Подойдёт ли метод для B2C-бизнеса, например кофейни?
Частично. Число прямых конкурентов вы оцените так же. Но конечные клиенты кофейни — физлица, которых в каталоге нет; для B2C считайте плотность конкурентов и трафик локации, а список фирм используйте для поиска B2B-партнёров: поставщиков, арендодателей, корпоративных заказчиков.
Сноски
- 1.Сценарий обобщён и не является отзывом конкретного клиента. За правомерность каждой коммуникации по контактам отвечает отправитель (152-ФЗ, 38-ФЗ). GisLeads — сервис подбора. См. публичную оферту. ↩