Сколько компаний в вашей нише: реальные числа по Москве и как их читать

Прежде чем запускать холодные продажи, полезно узнать размер поляны: сколько вообще компаний в вашей нише и городе. Это число определяет и потолок продаж, и бюджет на outreach. Возьмём реальные данные по Москве.

Реальные числа по восьми нишам (Москва)

Ниже — фактическое количество компаний в открытых бизнес-каталогах по популярным B2B-нишам. Это не оценка, а срез реального рынка Москвы.

Как из общего числа получить ёмкость рынка (TAM → SAM → SOM)

Классическая воронка оценки рынка помогает превратить «сколько всего компаний» в «сколько я реально закрою».

1. 1TAM — всего компаний в нише и городе. Пример: 5 814 стоматологий в Москве.
2. 2SAM — те, до кого вы дотянетесь: с сайтом, в нужных районах, нужного размера. Скажем, 40% → ~2 300.
3. 3SOM — реально закроете за период при вашей конверсии. При 2% из 2 300 — это ~46 клиентов.

Даже грубая прикидка меняет планирование: вы понимаете, хватит ли рынка города или нужно подключать соседние города.

Зачем это отделу продаж и предпринимателю

• Отдел продаж — планирует нагрузку: 500 звонков в неделю против рынка в 5 800 фирм = 11 недель до полного охвата.
• Предприниматель — до запуска видит, насколько плотная ниша в его городе и есть ли смысл выходить.
• Агентство — оценивает, хватит ли рынка под KPI клиента, ещё до старта кампании.

Как эти числа масштабируются на другие города

Москва — самый плотный рынок. Санкт-Петербург обычно даёт около 60% от московских чисел, города-миллионники — 15–30%. Точные цифры всегда лучше проверять по конкретному городу — мы уже посчитали популярные ниши: контакты компаний по городам и нишам. Как использовать полученный список — читайте в статье «12 способов использовать список контактов».