Под задачей «найти контакты компаний» скрываются очень разные инструменты. Одни отвечают на вопрос «надёжна ли фирма», другие — «кому звонить». Разберём, что под что подходит, и сравним по цене и скорости.
Сначала определите задачу
Выбор инструмента зависит от того, что вы делаете: проверяете контрагента перед сделкой, изучаете рынок или готовите список для outreach. Это три разные задачи.
- Проверка надёжности — нужна юридическая информация: ИНН, выручка, суды, аффилированность.
- Исследование рынка — нужны объёмы и структура: сколько компаний, где они, какого масштаба.
- Подготовка outreach — нужен список фирм с каналами связи: телефон, сайт, адрес.
Бизнес-каталоги (2ГИС, Яндекс.Карты)
Открытые каталоги — первоисточник контактов: компании сами публикуют телефоны и сайты. Плюс — актуальность и охват. Минус — вручную собирать список долго, а массовой выгрузки для бизнеса каталоги не предлагают.
Сервисы проверки контрагентов (Контур.Фокус, СПАРК, СБИС)
Это инструменты due-diligence. Они отвечают на вопрос «стоит ли работать с этой компанией», а не «кому звонить». Контакты для outreach там вторичны, а подписки рассчитаны на регулярную проверку контрагентов, а не на подбор списков.
Self-serve сервисы подбора
Отдельный класс: вы задаёте город, нишу и фильтры и получаете готовый список фирм с контактами. GisLeads относится сюда — с акцентом на то, что точное количество видно до оплаты, а список формируется в момент покупки, а не берётся из архива.
| Инструмент | Главная задача | Скорость подбора | Порог входа |
|---|---|---|---|
| Бизнес-каталог | Найти компанию | Вручную — медленно | Бесплатно, но время |
| Проверка контрагента | Оценить надёжность | Не для списков | Подписка от 30 000 ₽/год |
| Enterprise-платформа | Большие данные | Быстро | от 2 000 000 ₽/год |
| Сервис подбора | Список для outreach | Минуты | от 490 ₽ разово |
Как посчитать экономику каждого способа и не переплатить за время сотрудников — в гайде «Где брать контакты компаний».
Частые вопросы
Чем сервис подбора отличается от Контур.Фокуса?
Контур.Фокус решает задачу проверки надёжности контрагента (юридическая информация). Сервис подбора решает задачу подготовки списка фирм с контактами под конкретную нишу и город для outreach. Это разные задачи.
Можно ли обойтись бесплатным бизнес-каталогом?
Для нескольких компаний — да. Но ручной сбор сотен контактов занимает десятки часов, и это скрытая стоимость. Сервис подбора экономит это время.