Гайды
Пошаговые инструкции: как находить B2B-клиентов, готовить outreach и не нарушать закон.
Email-outreach в B2B
gisleads.ruEmail-outreach в B2B: как собрать адреса и не нарушить закон
Где брать корпоративные email, как собрать первое холодное письмо (тема, персонализация, оффер, CTA), с какой частотой напоминать и что требуют 152-ФЗ и 38-ФЗ.
ЧитатьГде брать контакты компаний для B2B
gisleads.ruГде брать контакты компаний для B2B-продаж: 5 рабочих способов
Пять способов найти контакты компаний для отдела продаж — от ручного сбора до сервиса подбора. Разбираем плюсы, минусы и стоимость каждого.
ЧитатьХолодные звонки в B2B: скрипт
gisleads.ruХолодные звонки в B2B: скрипт и где взять список
Рабочая структура скрипта холодного звонка: открытие, крюк, квалификация, работа с возражениями, next step. Плюс — как собрать релевантный список фирм под обзвон.
ЧитатьКак сегментировать рынок
gisleads.ruКак сегментировать рынок перед outreach: пошаговый разбор
Зачем и как делить B2B-рынок на сегменты перед холодными продажами: критерии, пошаговый разбор от ниши к приоритетным спискам и типичные ошибки.
ЧитатьКак составить ICP за час
gisleads.ruКак составить портрет идеального клиента (ICP) за час
Практический воркшоп: за час собрать ICP по лучшим текущим клиентам и превратить его в параметры подбора — город, нишу и фильтры. С чек-листом и шаблоном-таблицей.
ЧитатьКонтакты продавцов Wildberries
gisleads.ruКонтакты продавцов Wildberries: как найти и связаться
Три способа найти контакты продавца Wildberries вручную — карточка на WB, ИНН → реквизиты в ЕГРЮЛ, сайт компании — и когда проще взять готовую подборку с e-mail и реквизитами.
ЧитатьВоронка холодных продаж
gisleads.ruВоронка холодных продаж: от списка фирм до сделки
Этапы холодной воронки, реалистичные конверсии между ними и обратный расчёт: сколько контактов нужно на входе ради N сделок. С таблицей и метриками.
Читать