Обучение и словарь
Базовые понятия B2B-продаж простыми словами: лид, ICP, 152-ФЗ и другое.
152-ФЗ и B2B-коммуникация: что можно
gisleads.ru152-ФЗ и B2B-коммуникация: что можно и что нельзя
Разбираем простыми словами: можно ли звонить компаниям по открытым контактам, где проходит граница 152-ФЗ и 38-ФЗ и как не получить штраф.
Читать38-ФЗ и холодный обзвон
gisleads.ru38-ФЗ «О рекламе» и холодный обзвон: что нужно знать
Что регулирует 38-ФЗ, где проходит грань между деловым предложением и рекламой, какие штрафы по КоАП и как снизить риск при холодных звонках.
ЧитатьЧто такое B2B-лид
gisleads.ruЧто такое B2B-лид и чем отличается от контакта
Разбираем разницу между контактом, лидом и квалифицированным лидом (MQL/SQL), их место в воронке и почему список фирм — это сырьё, из которого рождаются лиды.
ЧитатьЧто такое ICP
gisleads.ruЧто такое ICP: профиль идеального клиента простыми словами
ICP — это описание компании, которой ваш продукт подходит идеально. Разбираем, зачем он нужен, чем отличается от buyer persona, из чего состоит и как выглядит на живом примере.
ЧитатьTAM, SAM, SOM простыми словами
gisleads.ruЧто такое TAM, SAM, SOM и зачем это малому бизнесу
Разбираем TAM, SAM и SOM простыми словами на примере стоматологий Москвы. Как из общего числа компаний в нише получить реалистичную цель по продажам.
ЧитатьГлоссарий B2B-продаж
gisleads.ruГлоссарий B2B-продаж: 20 терминов простыми словами
Короткий словарь B2B-продаж: лид, ICP, воронка, конверсия, MQL/SQL, TAM/SAM/SOM, LTV, CAC, пайплайн и другие термины — понятными определениями и с примерами.
Читать